キャンドルビジネスの始め方

サムズアップ・アメリカ！

手作りキャンドルを販売しよう

新しいビジネスに挑戦したいと考えている起業家の方に、手作りキャンドルというビジネスアイデアをご紹介します。


実用的で話題性のある製品を作るという意味では、キャンドルの作り方を学ぶことは、DIYを躊躇している人にとっても有用なスキルとなります。


自家製キャンドルの作り方やキャンドルビジネスの始め方に興味のある方は、このトレンド商品を使ってどのようにオンラインでお金を稼ぐことができるかを見てみましょう。

自家製キャンドルを作って売る理由

財務情報やビジネスニュース、分析、株式データを提供するWebサイトのMarketWatchによると、ホームメイド・キャンドルはホームデコレーションに欠かせないアイテムとなっており、この業界は2026年までに50億ドルに達すると予想されています。

近年では、スパやマッサージで香り付きのキャンドルを使用して癒しの効果を得たり、レストランでお客様にアロマの香りを楽しんでもらうなど、キャンドルの商業利用が急増しています。

また、全米キャンドル協会によると、消費者は、リラックスやストレス解消などのアロマテラピーのためだけでなく、自宅のインテリアのポイントとしてもキャンドルを購入しているという。Googleトレンドを見てみると、手作りキャンドルに対する世界的な関心は一貫しています。

キャンドルは世界中でさまざまな用途に使われていますが、自家製キャンドルの検索は、北米、英国、オーストラリアに集中しています。これは、DIY製品の市場を探しているキャンドルメーカーにとって、とても良い情報です。

次に、Google Trendsを見ると、香り付きや大豆など、特定の種類のキャンドルへの関心が高いことがわかります。消費者のキャンドルへの関心は高いだけでなく、多岐にわたっています。

だからこそ、どんな商品を作ろうかと考えている起業家にとって、この知識は潜在的な顧客の心をつかむコレクションを作るための強力なヒントになるのです。

この話題の商品の人気に加えて、キャンドルはビジネスオーナーに以下のような多くのメリットをもたらします。

低コストで参入できる

自家製キャンドルの中には、高価な材料を必要とするものもありますが、一般的にはわずかな初期投資で商品を作ることができます。

どこでも簡単に販売できる

ホームデコレーションアイテムをクラフトフェアやローカルマーケットで販売したいと思いませんか？手作りのキャンドルは旅行にも適しているので、オンラインでもオフラインでも販売することができます。

拡張性のあるクラフトを学べる

DIYの達人でも、クラフト初心者でも、基本的なキャンドルのレシピは簡単です。下記の便利なインフォグラフィックを見ていただければわかるように、作り方はシンプルです。

カスタマイズも簡単

たくさんの種類のキャンドルがあるので、製品をパーソナライズして直接のライバルと差別化するのも簡単です。
DIYビジネスの観点からも、キャンドルの作り方を学ぶことは、有効な収入源に変えることができるスキルなのです。

ここでは、自作キャンドルの作り方を紹介する前に、買い物客の関心を集めている人気の種類を見てみましょう。

手作りキャンドルの種類

キャンドルを作ることの大きなメリットは、その種類の多さにあります。どんなお客様の目にも留まるような種類のキャンドルがあるはずです。

何から始めたらいいのかわからない方。ここでは、キャンドルビジネスを計画する際に参考になる、手作りキャンドルの代表的な種類をご紹介します。


大豆キャンドル

今日の市場で最もホットなキャンドルの種類の一つである大豆キャンドルは、大豆のワックスをベースに作られています。大豆を原料としているため、通常の石油やパラフィンを原料としたキャンドルとは異なり、野菜を原料としています。グランドビューリサーチ社によると、ソイワックスの分野は、2019年から2025年にかけて、年平均成長率8.5%で成長すると予想されています。

大豆ワックスは、再生可能な資源から作られているだけでなく、きれいな状態で長く燃えることができます。そのため、お客様はより長持ちするキャンドルを手に入れることができるのです。

アロマテラピーキャンドル

最も一般的なキャンドルの種類のひとつ。香り付きのキャンドルやアロマテラピーキャンドルは、様々な香りを楽しむことができます。

一般的な生活臭を消したり、ユニークな香りを演出したりするためのもので、数十種類の香りがあり、ほとんどの人が好きな香りを楽しむことができます。

アロマテラピーキャンドルのメーカーは、特定の香りに関連した特定の効果があることを売りにしている。一般的に、これらのキャンドルのレシピには、肉体的または精神的な幸福感を高めることを目的としたエッセンシャルオイルが使用されています。例えば、ラベンダーの香りはリラックス効果があるとされている。



ヴィーガンキャンドル

最近では、企業が製品を作る際に使用する材料、特に動物性の材料に関心を持つ消費者が増えています。基本的なキャンドルには、蜜蝋などの動物性副産物が含まれていることが多く、これを好まない消費者もいます。

しかし、ここでヴィーガンキャンドルの登場です。ビーガンキャンドルは、ソイワックス、植物性ワックス、フレグランスオイル、天然香料などの成分を改良したものを使用しています。



デコレーション・キャンドル

ホームウェアショップに行くと、さまざまな色や形、サイズのキャンドルが並んでいるのに気づくでしょう。キャンドルの中には、純粋に装飾目的で作られたものもあります。必ずしも香りがついているわけではなく、特別な材料を使っているわけでもありません。香りや特別な材料が使われているわけではなく、単に空間を彩るためのものです。

装飾用のキャンドルは、複雑な形をしていたり、アクセサリーが付いていたり、複雑なデザインのものが多いです。




キャンドルビジネスの始め方

キャンドルビジネスを始めるには、以下のステップを踏んでください。



市場調査をする

ターゲット市場とは、あなたがマーケティング活動を行いたいと思っている人々のことです。あなたの商品に最も興味を持ち、顧客になる可能性が高い購入者です。キャンドル業界では、ターゲット市場は3つのカテゴリーに分けられます。


・プレステージ

高級感のあるキャンドルは、キャンドル市場の中でも新しく、急速に成長している分野です。価格は様々です。平均的なプレステージキャンドルは、30ドルから80ドルで販売されていますが、ルイ・ヴィトンの香水付きアロマキャンドルのように、185ドルという高額なものもあります。プレステージキャンドルは、高級感のあるパッケージや香り、ブランドストーリーを重視していることで知られている。


・ミッドマーケット

中間層のキャンドルは、幅広い層に支持されています。ターゲットのような小売店で見かけることが多いでしょう。ローズウォーター、グレープフルーツ、バジルなどのユニークな香りが特徴で、価格は1本10ドル前後です。


・マスマーケット

これらのキャンドルは、市場で最も手頃な価格です。Yankee CandleやBed Bath and Beyondなどのブランドがこの分野の大半を占めています。バニラやオーシャンブリーズなどの定番の香りがあり、1本あたりの価格は5〜8ドル程度です。

どの市場に参入するかを決めましょう

NordstromやMacy'sのような小売店に入りたいですか？そうであれば、ミッドマーケットが最適なルートでしょう。自分のウェブサイトや他のオンラインブティックでのみ販売したいですか？プレステージキャンドルはあなたの天職かもしれません。

市場を選ぶことは、材料の調達からブランドの構築、パッケージに至るまで、すべてに役立ちます。市場が決まれば、次にどのようなキャンドルを作るかを決めます。

リサーチの際には、お客様がどのようなキャンドルを購入しているかに注目しましょう。環境にやさしいヴィーガンキャンドルが最適なのか？それとも、環境に負荷をかけてもパラフィンワックスのキャンドルならOKなのでしょうか。

どのようなキャンドルを販売するかによって、どのようなブランドを構築するかが決まります。



ブランドの構築

キャンドルビジネスを始めるための第2のステップは、ブランドの構築です。ブランドを構築することで、顧客を獲得し、マーケティング活動に影響を与え、より良い製品を顧客に提供することが可能になります。

特に、キャンドルビジネスでは、優れたブランドが重要です。キャンドル業界は過去10年で大きく成長したため、参入するのは不可能に近いかもしれません。

ここでは、飽和状態にあるキャンドル市場で目立つための3つの方法をご紹介します。



ユニークで面白い香りのブレンド

今日の消費者にとって、香りは最も重要な購買要因です。National Candle Associationの調査によると、キャンドル購入者の4分の3が、キャンドルを選ぶ際に「非常に重要である」または「非常に重要である」と回答しています。

競合他社に差をつけるには、面白い香りが必要です。新しいブレンドを開発すれば、すぐに市場での地位を築くことができます。定番のフローラルやウッディな香りではなく、他にはない複雑で洗練された香り、つまり、考えさせられたり、思い出したり、謎めいたり、興味をそそられたりするような香りを選ぶとよいでしょう。


ブランドストーリー

ブランドストーリーは、バイヤーとつながるための最も早い方法です。それは、あなたのブランドを形作り、人々に伝える物語です。ブランドストーリーは、あなたのミッション、メッセージ、ボイスを構築するための基礎となるものです。

ブランドストーリーは、特にキャンドルビジネスにおいては、魅力的で、人間的で、正直でなければなりません。人々に何かを感じさせ、それがサインアップ、購入、寄付などの行動につながるものでなければなりません。

例えば、Keap Candlesのストーリーを見てみましょう。創業者のHarry DoullとStephen Tracyは、ハイテク業界での仕事に不満を持っていました。彼らは、自分たちの仕事でもっと意味のある、刺激的なことをしたいと考え、キャンドル作りに目を向けました。

自分のストーリーを見つけるために、自分自身に問いかけてみましょう。



なぜ私はキャンドルを作っているのか？

誰のためにキャンドルを作っているのか？

私は彼らにどんな影響を与えたいのか？

私は世界にどんな影響を与えたいのか？

ビジュアル・アイデンティティ

ビジュアル・アイデンティティ（ロゴ、写真、ウェブサイト、ソーシャルメディア、パッケージなど）は、人々があなたのキャンドル・ビジネスに対してどのように感じるかを左右する最も直接的な方法です。

キャンドルのブランドに関しては、製品の美的感覚に細心の注意を払いたいものです。お客様は、キャンドルを香りやホームデコレーションの補完として使用するので、オーディエンスに沿った製品をデザインしたいのです。

例えば、Boy Smellsブランドは、お客様の親密な世界を高めることを目的としています。明るく、官能的で、すべての性別の人に受け入れられる商品です。


このブランドのビジュアル・アイデンティティは、男性らしさと女性らしさの両方をシンプルかつストレートに受け入れ、あらゆる立場の人々がどこにいても力を発揮できるようなものになっています。このアイデンティティは、ウェブサイトからソーシャルメディア、そして世界中の300以上の小売店まで、すべてのマーケティング資産に加えられています。

一度Boy Smellsに触れたら、きっと忘れられないでしょう。それが、強力なビジュアル・アイデンティティの力なのです。



キャンドルビジネスの名前を決める

この時点で、あなたのキャンドルビジネスは順調に形作られています。この時点で、いくつかのビジネスネームを考えていたと思いますが、いよいよ決定します。

キャンドルビジネスの名前は、短くてシンプルなものにしましょう。買い手が覚えやすく、発音しやすい名前にしましょう。あまりにも覚えにくい名前だと、せっかくのクチコミのチャンスを逃してしまいます。

＊＊ビジネスネームに悩んでいるなら、Shopifyのビジネスネームジェネレーターを使って、新鮮なアイデアを出してみましょう。キーワードを入力して「Generate Names」をクリックするだけで、何千もの自動生成された名前のアイデアを閲覧することができます。


ビジネスプランの作成

キャンドルビジネスを立ち上げる際には、ビジネスプランが全体の指針となります。ビジネスプランは、戦略を定義し、課題を特定し、必要なリソースを理解し、立ち上げる前にビジネスアイデアを分析するのに役立ちます。

自問してみてください。自分のブランドの最終目標は何か？直接のライバルは誰か？TargetやNordstromのような小売店で販売されたいのか？それとも、eコマースストアを立ち上げて、お客様に直接販売したいのか？

自分のビジネスの目標を明確にし、それを念頭に置いてキャンドル作りのブランドを構築していきましょう。



売るためのキャンドルを作る

これまで紹介してきたように、自分の家のキッチンで作れるキャンドルの種類はたくさんあります。ここでは、基本的なソイキャンドルの作り方をご紹介します。ここでは、基本的なソイキャンドルの作り方をご紹介しますが、同じ材料を使って少しずつアレンジを加え、自分だけのオリジナルレシピを作ることもできます。

材料を揃える

この手作りソイキャンドルのレシピには、以下のものが必要になります。



ソイワックス

芯（できればコットン）

瞬間接着剤

お好みのエッセンシャルオイル

ヘラ

湯沸かし器

温度計

メイソンジャー

ペンまたは鉛筆

これらのアイテムのうち、いくつかは家にあると思いますが、残りのアイテムは予算を崩さずに簡単に調達できます。大豆ワックスは、AliExpressやBulk Apothecaryなどのサイトで、1ポンドあたり約4ドルで大量に販売されています。

瓶などのガラス容器は、AliExpressでまとめ買いができますし、地元のリサイクルショップやダラーストアで安価な容器を探すこともできます。

エッセンシャルオイル（精油）は、お近くの手芸店やEtsy、Amazonなどで購入できます。残りの材料は、ほとんどの食料品店で手に入ります。



ワックスと容器を準備する

それでは、キャンドル用のワックスを作るために、材料を準備しましょう。

ソイワックスを、キッチンのコンロにあるダブルボイラーに入れて溶かします。

下の鍋に水、上の鍋にソイワックスを入れて、バーナーを中火にします。スパチュラでワックスをかき混ぜ、塊を崩すようにします。

ワックスを溶かしている間に芯を取り出し、ガラス容器の底に接着剤で貼り付けます。接着剤が乾くまで待つと、芯が固定されてワックスを注ぐことができます。



キャンドルミックスのカスタマイズ

ワックスが溶けたら、お好みのエッセンシャルオイルをワックス1ポンドにつき1オンスの割合で混ぜ合わせます。ロウソクの色を変えたい場合は、無害なクレヨンを混ぜるといいでしょう。

材料を溶かして混ぜ合わせたら、華氏130～140度まで冷まします。温度計を使って適温になっていることを確認します。



注ぎ方に全集中

混ぜ合わせたワックスが適温になったら、いよいよ瓶に注ぎます。片手で芯を持ち、もう片方の手で鍋から混合物を流し込みます。瓶の4分の3ほどに熱い混合ワックスを入れる。

芯を立てておくために、芯の端をペンに結び、瓶の口を挟むようにします。

キャンドルの完成ワックスが固まるのを待ってから、最後の注入を始める。芯の周りのワックスに小さな陥没が見られるかもしれませんが、これは正常な状態です。これは普通のことです。ここでこの問題を修正します。

残りの混合ワックスを取り、残りの4分の1を瓶に注ぐ。残りのワックスを完全に固める。ワックスが固まったら、余分な芯をハサミで切り落とせば、キャンドルの完成です。

詳しいキャンドルの作り方をご希望の方は、以下のサイトにて詳しく学ぶことができます。

https://www.proflowers.com/blog/how-to-make-candles/

https://food52.com/blog/14170-how-to-make-soy-candles-from-any-containers-you-have-on-hand

オンラインストアを立ち上げる


さて、できあがったキャンドルは、どこで販売すればいいのでしょうか？まずは、自分のECサイトから始めてみましょう。

キャンドルをAmazonなどのオンライン販売サイトに掲載するのと比べると、オンラインストアを作るのは大変な作業のように思えます。しかし、これらのマーケットプレイスでは、利益が大きく削られ、ブランドを自由に表現することができません。オンラインストアは、長い目で見れば利益率が高いだけでなく、あなたのブランドのデジタルホームとして機能します。

オンラインストアの構築に関しては、Shopifyが最もシンプルなスタート方法です。コーディングや莫大な予算がなくても、eコマースサイトを構築することができます。

月額29ドルのわずかな料金で、美しいストアフロント、SSL認証、高速ウェブサーバー、カート放棄の回復、その他初心者向けのマーケティング・販売ツールが利用できます。また、Shopify App Storeにアクセスすることもできます。Shopify App Storeでは、ストアを改善し、オンラインでの販売を拡大するための4,000以上のプラグインを提供しています。



マーケティングプランの作成

成功のためのレシピを手に入れた後は、ソイキャンドル（または他の手作りキャンドル）をどのように販売するかを考えましょう。


オンライン

多くのB to C小売業者がそうであるように、キャンドルを販売する上で最も有利な媒体の一つがオンラインです。ソーシャルメディアや自社のeコマースサイトなど、複数のデジタルプラットフォームを利用して、世界中の潜在的な顧客にアプローチすることができます。

すべてのデジタルメディアがすべてのマーチャントにとって成功する販売プラットフォームになるわけではありませんが、ここでは起業家がスタートを切るために試せる場所をいくつか紹介します。

以下のリストは、起業家が駆け出しのビジネスのために探せるすべてのチャネルを網羅しているわけではありませんが、これらは自分のビジネスをオンラインで販売するための確かな選択肢です。

インスタグラム 多くのライフスタイルブランドが、インスタグラムで多くのフォロワーを獲得し、大きな成功を収めています。

自分のブランドに関連した美しい画像を集めたフィードを作成したり、キャンドルの写真をアップしてお客様にお見せしたりして、より多くの人々にアピールしましょう。

また、ブランドの伝道師に連絡を取り、キャンドル作りの舞台裏を紹介することもできます。

Pinterest

Pinterestは、お客様がブランドや商品を探す際に利用する最大のプラットフォームの1つで、ホームデコレーションはユーザーにとって主要なカテゴリーです。

自家製キャンドルの販売者は、Pinterestをマーケティング戦略の柱として考慮するのが賢明です。


スナップチャット

視覚的なプラットフォームであるSnapchatも、手作りキャンドルの販売者にとって有力な選択肢です。2億人以上のユーザーを抱える急成長中のソーシャルメディア・プラットフォームの1つであるため、DIY愛好家はこのメディアを使って増加するオーディエンスにマーケティングを行うことができます。


景品やコンテスト

ソーシャル/コンテンツマーケティング戦略の一環として、商品の一部を一連の景品やコンテストの賞品として使用することができます。これらのコンテストは、フォロワーを獲得し、ブランドの認知度を高めるのに役立つだけでなく、商品の良さをアピールする機会にもなります。


メールマーケティング

あなたのメッセージ（プロモーション、割引、その他のブランドニュース）をお客様の受信箱に直接お届けします。


オフライン

オンラインで販売することは、マーチャントにとって有効な手段ですが、恐れずにオフラインでも販売してみましょう。

手作りのキャンドルはコンパクトで持ち運びに便利なので、外出先での販売に最適です。

甘い香りのホームデコレーションアイテムは、クラフトショーやポップアップショップでの展示に最適で、潜在的な顧客から直接フィードバックを得ることができます。

まだ対面販売には抵抗がありますか？

実際に販売することで、以下のような利点があります。


直接フィードバックが得られる

製品を改善したいと思っているなら（あるいはお客様の意見を聞きたいと思っているなら）、対面販売はそのための素晴らしい方法です。ターゲットとなるお客様に直接お会いして、お客様の抱える問題を解決し、新製品のアイデアを得ることができます。


卸売りの機会を見つける

ビジネスを拡大する準備はできていますか？あるいは、B2Bでの販売を検討していますか？マーケットやフェアは、ホールセールバイヤーと出会い、そのような関係の基礎を築くための理想的なイベントです。

オンラインでのファンやメール購読者を増やす

ソーシャルオーディエンスを増やすにしても、メールリストを作るにしても、ポップアップショップやマーケットを利用してオンラインでのつながりを深めましょう。来場者がブースやショップに現れたら、メールリストに登録してもらったり、ブランドのソーシャルチャンネルをフォローしてもらったりして、新商品や割引、プレゼントなどの情報を得ましょう。


ネットワーキングとインスピレーション

仲間のメーカーや起業家とつながることも、フェスティバルやマーケット、フェアの魅力の大きな部分を占めています。他の商人と出会うことで、新しいアイデアがひらめいたり、共通の問題に対する新しい解決策を思いついたりすることができます。

机の上での販売とは異なるスキルが必要ですが、ちょっとしたノウハウと適切なツールがあれば、外出先での販売をより簡単に行うことができます。

Shopify POSのようなモバイルPOSシステムを使えば、次回のフリーマーケット、ファーマーズマーケット、クラフトフェア、メーカーフェアなどでお店やブースを設置し、迅速でシンプルな取引を行うことができます。



キャンドルビジネスのヒント

キャンドル作りの副業を始めるにしても、本格的に始めるにしても、以下のキャンドルビジネスのヒントを覚えておいてください。


素晴らしい商品写真を撮る

キャンドルを買ってもらうには、優れた商品写真が重要です。キャンドルの形やラベルがはっきりとわかるようにしましょう。挑戦してみませんか？自分の家でキャンドルを使っている様子を撮影しておくと、お客さんが自分の家で使っている様子を想像することができます。プロのカメラマンに撮影を依頼することもできますし、スマートフォンで高画質な写真を撮ることもできます。


販売機会を増やす

常に新規顧客を開拓するよりも、継続的に顧客を獲得したほうが利益率は高くなります。既存のお客様からより多くの収益を得るために、さまざまなクロスセルやアップセルの機会を試してみましょう。また、Frostbeard Studioのように、サブスクリプションボックスを提供することもできます。このブランドは「Candle of the Month Club」を提供しており、お客様は毎月新しいキャンドルを一定の価格で手に入れることができます。


製品ラインの拡大

Tofino Soap Companyのようなブランドは、香りを再利用して、石鹸、シャンプー、バーム、香水などの製品を作り、オンラインで販売しています。香りはすでに開発されているので、新しい製品を作るだけでよく、多くのキャンドルメーカーにとっては簡単な移行です。また、よく購入する香りに基づいて顧客をアップセルしたり、香りを中心としたケアパッケージを作成したり、新しい顧客を獲得することもできます。


ホリデーセールスの促進

全米ろうそく協会によると、ろうそくの売上の約35％はクリスマスのホリデーシーズンに発生し、76％の購入者がろうそくをホリデーギフトとして適切だと考えています。この時期に向けて、潜在的な購入者をターゲットにした特別なプロモーションや広告などのホリデーキャンペーンを展開しましょう。


消費者の動向を把握する

ニッチな分野で何が起こっているのかを常に把握しましょう。Facebook IQ、Think with Google、Nielsenなどのリソースを利用して、顧客のペインポイントを理解し、ブレイクアウトのトレンドを追跡しましょう。このような洞察をもとに、新しい製品のアイデアや香り、ブランドを宣伝するためのマーケティングキャンペーンを考え出すことができます。


キャンドルビジネスの展開

ここまで来れば、手作りキャンドルのビジネスを始めるための方法は十分に理解できたはずです。自家製キャンドルの製造と販売に役立つ上記のツールと知識があれば、DIYスキルを使って自分の収入源を作るために前進することができます。

さあ、思い立ったが吉日。今日からキャンドルビジネスの構想を練り始めてください！

ご成功をお祈りいたします。