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写真ビジネスを始めるためのガイド

写真ビジネスを始める方法を探しているのですか？

適切な機材と営業ノウハウがあれば、最速で始められるかもしれません。

近年デジタルカメラの性能が飛躍的に向上し、昔はプロでしか撮れなかったような素晴らしい写真が素人でも撮れるようになってきました。それにつれ、プロ写真家やビデオグラファーとして生計を立てようと目論んでいる人も急増しています。

しかしながら、スマホで完璧な自撮りができる人と、完璧な瞬間を捉えてプロのカメラマンを名乗れる人には大きな違いがあります。写真ビジネスを始めるにはどうしたらいいかと考えているのなら、iPhone撮影にフィルターをかけるだけでは不十分なのです。

写真ビジネスを始めるには、他のプロフェッショナルな仕事と同様、機材の確保、事業登録、ポートフォリオの作成など、時間と資金を大幅に投資する必要があります。

幸いなことに、写真業界のスタートアップ費用は、他の業界に比べて比較的低く抑えられています。

焦点やニーズ、現在の機材にもよりますが、早ければ今日にでも写真ビジネスを段階的に始める方法を学ぶことができます。

1：ビジネスプランの作成

すべてのビジネスオーナーはビジネスプランを作成する必要があります。

ビジネスプランは、サービスの概要、ターゲット市場の理解、料金設定に欠かせません。

これらの詳細について前もって考えておくことで、ビジネスを開始し、常に夢見ていた高みへとスケールアップすることが可能になるのです。

また、このプロセスは長く、退屈なものである必要はありません。本当に撮影が好きで、労力を惜しまない人なら、思い立ったらすぐにでも準備を始めるべきです。ただし慌てず、段階を踏んで着実に成功への道を歩まねばなりません。

2：事業登録

次に、ビジネスを登録します。つまりビジネスを合法的に確立させます。そのためには、ビジネスに適した事業体を選び、ビジネス・ネームを決定する必要があります。

事業体の選択

多くの写真ビジネスのオーナーは、個人事業主または有限責任会社（LLC）として登録します。それぞれの法的構造には、一定の利点があります。

個人事業主の最も人気のある利点は、制約が最小限で自由だということです。その一方、個人事業主は、仕事の全責任を一人で負わなければなりません。

多くの写真ビジネスは、責任の軽減や個人事業主または法人として課税されることを選択するなどの追加の利点を享受できるため、LLCの事業形態を選択しています。 

さらに、ビジネスに「LLC」があると、プロフェッショナルな印象をクライアントに与えることができます。

選択する事業体は、税金から負債など、ビジネスに大きな影響を与えるため、適切な選択がわからない場合は、必ずビジネス弁護士または税の専門家に相談してください。

ビジネスネームを決める

ビジネス名について考えるためにじっくり時間を割いてください。

潜在的な顧客があなたのブランドと最初に接触することになるので、良い第一印象を与えるようにしたいものです。

ビジネス名を決定した後、名前がユニークで利用可能であることを確認するために、州のビジネス検索のクイック秘書を行います。

あなたが個人事業主の下で動作している場合は、あなたのビジネスを登録するときにDBAを提出することになるでしょう。

個人事業として、あなた自身の法的な名前にあなたのビジネス名のデフォルト。あなたが別の名前（写真撮影に言及するもの、例えば）の下で動作するようにしたい場合は、DBAが必要になります。DBAの要件は州によって異なる場合がありますので、必ず調査してください。

3：ビジネスライセンス、許可証、保険の取得

これであなたのビジネスは合法的に存在することになりますが、合法的に運営を続けるために、次のステップでは適切なビジネスライセンス、許可証、保険を取得する必要があります。

ビジネスライセンスと許可証

適切なビジネスライセンスや許可証を確保することは、合法的に写真ビジネスを開始する方法を学ぶための鍵です。地元の市役所や州のライセンス委員会に問い合わせて、必要な規制を遵守していることを確認してください。

ビジネス保険

あなたは写真撮影のビジネスとして、それが必要とは思わないかもしれませんが、あなたは常に保険を維持する必要があります。

保険はあなたが問題ある顧客に遭遇した場合、高価な賠償責任紛争からの保護などをカバーしてくれます。起こりうる一般的な責任からあなたを保護するために、ビジネス保険のポリシーについてはしっかり心得ておきましょう。



4：EIN、銀行口座、クレジットカードの設定

ビジネスを始めるには、資金を保管するための別の場所が必要です。そこで、EIN、銀行口座、クレジットカードの出番となる。

EINの取得

あなたが一人で写真ビジネスを行う場合でも、IRSから雇用者ID番号、またはEINを申請する必要があります。
EINは、個人の社会保障番号に相当するもので、IRSに事業税を申告する際に記載します。さらに、EINは、将来的にビジネス銀行口座を開設し、ビジネスローンを申し込む際にも重要です。

ビジネス銀行口座の開設

ビジネスとプライベートの財務を分けることは、常に現実的な考えです。

個人とビジネスの財政を混在させると、LLCを形成することから得られたすべての法的保護を損なう可能性があります。個人事業主は税金を悩みの種にしないよう、常に気を配っておかねばなりません。

あなたのビジネスと個人の財政を区別する一つの方法は、ビジネスの当座預金口座を開設することです。この口座にあなたの写真ビジネスから収集した現金または請求書の支払いを入金することができます。また、これらの銀行口座の資金は、ビジネス関連の費用にのみ使用することを忘れないでください。

ビジネス用クレジットカードを作る

ビジネス専用のクレジットカードも、ビジネスとプライベートの出費を分けるための実用的な戦術のひとつです。ビジネス用に別のクレジット・スコアを持っていることに、あなたは驚くかもしれません。ビジネスクレジットカードを定期的に利用することで、ビジネスの財務的健全性を高め、将来的なビジネスローンの確保に役立てることができます。

5：機材の購入・アップグレード

プロのカメラマンは、最高級の（高価な）カメラを持っています。しかし、写真ビジネスを始めたばかりの頃は、真新しく高価な機材は必要ありません。経験を積み、収入が増えれば、時間をかけて機材をアップグレードすることができます。

ニューヨークでAlexa Drew Photographyを経営するAlexa Klorman氏は、「若い写真家だった私は、カメラ、レンズ、フラッシュといったアマチュア向けの機材から始めました」と言います。「その後、私のビジネスが成長し、より多くのクライアントを獲得し、価格を上げるようになると、私の写真の品質が、私が請求している価格に見合うものであることを確認したいと思うようになりました"。とのことです。


スタートアップの費用例

もしあなたが真剣に写真に取り組んでいるなら、ビジネスを成長させるための予算計画を作りたいと思うでしょう。以下は、お勧めのツールとアクセサリーのリストとおおよその価格です。

カメラ：1,000～2,000ドル
カメラレンズ：1,000ドル
メモリーカード：50ドル
外付けドライブ：100ドル
編集用ノートパソコン：2,000ドル
ウェブサイトホスティング: $50
背景と照明: $500
編集ソフト：月額20.99ドル（Photoshop)
三脚：100ドル
カメラバッグ：150ドル
会計ソフト：基本プランで月10ドル〜30ドル

カメラやノートパソコンなど、このリストにあるアイテムを、すでに持っているならば、スタートアップのコストを劇的に削減することができます。

仕入先との関係構築

新しいカメラ本体やレンズ、あるいはメモリーカードのようなシンプルなものが必要な場合、写真機材の仕入先が必要です。Amazonは便利で安価なマーケットプレイスとして、あなたのニーズを調達することができます。しかし、最も安いオプションが常にベストとは限りません。

写真ビジネスを始めたばかりの頃は、地元のショップと関係を築き、購入した商品の記録を取っておくことをお勧めします。

忠実な顧客であれば、コスト削減のための取引や、顧客の紹介を受ける機会もあります。そして、何より素晴らしいのは、同業の仲間を相互支援できることです。同じ業界を盛り上げていくのも、個人事業者の使命です。



6：サービスの価格設定

写真ビジネスを始めるとき、多くの人が行き詰まるのがサービスの価格設定です。

あなたの計算式には、時間、労働力、そしてあなたのリソースを使用するための手数料が含まれているはずです。ここでは、価格を設定するのに役立ついくつかの戦術を紹介します。

ニッチな分野を選ぶ

あなたが選択したニッチは、あなたの写真サービスの価値に影響を与えます。

例えば、プロのウェディングフォトグラファーは、そのサービスに対して2,000ドル以上を請求することができます。それに対して、家族写真家は写真撮影に400ドルかかるかもしれません。

結婚式、新生児、企業イベント、または複数の分野の組み合わせなど、何をメインにしたいかを選択し、自分の能力を示すサンプルを蓄積し始めましょう。

そして、自分の実力をアピールするためにサンプルを集め、ポートフォリオを充実させれば、やがて料金を上げることができます。


競合他社をチェックする

どこから始めればよいかを知るには、同業他社に目を向けることです。同業者を見てそこから成長するのです。

もちろん、値上げのためだけに値上げをするのはやめましょう。好みの客層を見つけたら、その客層に見合った価格を設定すればいいのです。同じように、価格もしっかり決めておくことです。

価格設定の固定化は一般的であり、あまり値段交渉されることはありません。自分の価格を設定し、それが公正な価格であるように誠実に維持することが求められます。

また自分のパッケージのコストを透明にすることも必要で、安易なディスカウントは避けましょう。値上げも容易にするべきではありません。

唯一の法則は、自身のスキルが明らかに上がり、難易度の高い仕事がこなせるようになってから、価格を改訂するということです。

各作業にかかる時間を把握する

あなたの価格に影響を与える可能性があるものの一つは、写真撮影の仕事にかかる時間です。写真の加工、編集、アップロード、配信は時間と労力がかかります。これらの工程を考慮した上で価格を設定することで、苦労した分、割安になることがあります。

ポートレート・セッションは通常1時間半から2時間です。この場合、モノクロとカラーで編集された100枚前後の写真が必要とされます。イベントの場合は、イベントの長さにもよりますが、数百枚の写真になります。

写真ビジネスを始めたばかりの頃は、これより少し長い時間が必要でも心配しないでください。まだ、ワークフローが確立しておらず、何がベストなのかを判断している段階です。時間と経験を重ねれば、より早く、より良い品質で仕上げることができます。

7: ビジネスを売り込み、顧客を見つける

写真ビジネスが軌道に乗ったら、次のステップはクライアントを見つけ、収入を得ることです。ここでは、あなたのビジネスを売り込むための戦略をいくつか紹介します。

紹介

紹介は多くのビジネスの活力源であり、写真ビジネスも例外ではありません。

最も効果的なマーケティングは、プロフェッショナルが死にものぐるいで取り組む、口コミによる積極的な紹介です。

しかも、お金はかかりません。写真ビジネスを始める際には、積極的な紹介をどのように展開するかを考えてみてください。
多くの駆け出し写真家は口コミマーケティングを利用、依存することで成り立ち、仕事の90%は紹介によるものになります。

ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアは、もはや旧友や家族とつながるためだけのツールではありません。今や、ターゲットとなる顧客とつながるための真のビジネスツールなのです。

マーケティング戦略をアップグレードしたいのであれば、ターゲットとなる顧客がたむろしている場所に行くことです。

例えば、あなたが結婚式のカメラマンなら、もうすぐ結婚する花嫁のための地元のFacebookグループに参加しましょう。彼らは結婚式のカメラマンを探している可能性があり、あなたの仕事を売り込む絶好の機会です。

Instagramは、あなたのポートフォリオを構築するためのもう一つの素晴らしい方法です。Instagramは視覚的なプラットフォームであり、あなたの美しい写真のコラージュは、将来のビジネス照会にインスピレーションを与えるかもしれません。

また、ウェディングフォトグラファーのプロフィールに入力して、あなたの作品を取り上げてもらうことで、より多くの人に知ってもらうことができます。

最初のクライアントを見つけるためのヒント

でも、写真撮影やクライアントとの仕事をしたことがない場合はどうしたらいいのでしょうか？

未経験で写真ビジネスを始めるにはどうしたらいいか悩んでいるなら、心配は無用です。

もしあなたがポートフォリオを持っていないなら、友人や家族のために無料で写真撮影をすることができます。

そう、あなたは自分の時間と労働力を無料で提供することになりますが、これは新人カメラマンにとって必要なことである場合が多いのです。

その代わり、これらの無料奉仕はあなたの経験を積み重ね、将来のクライアントに売り込むことができるサンプル作品を作ることになるのです。

ソーシャルメディアに写真を掲載することも有効ですが、スモールビジネスのウェブサイトを構築するのもよいでしょう。

インターネット上に自分自身のサイトを設けることは、見込み客があなたの作品を見たり、あなたに連絡したりするための中心的なリソースとなり得ます。また、ビジネス専用のドメイン名を持つことで、あなたのブランドにプロのセンスが加わります。

8：写真をオンラインで販売する

クライアントと行う写真撮影の仕事だけに収入を限定してはいけません。

自分の写真をオンラインで販売することで、写真ビジネスを始める方法を学ぶこともできます。

多くのウェブサイトは、コンテンツやブランディングを強化するために、ストックフォトを必要としており、ストックフォトサイトはあなたの作品をデータベースに追加するためにお金を支払います。

写真で副収入を補いたいなら、以下のストックフォトマーケットプレイスを訪れてみてください。

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Alamy
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123RF
BigStockPhoto
DepositPhotos
ShutterStock
EyeEM
Unsplash
Twenty20

まとめ

写真は単なる趣味ではなく、時代を超えた思い出を撮影する情熱です。パッションがあれば、合法的なビジネスとなり得ます。写真ビジネスを始めるには、他のビジネスと同様に多くの献身が必要ですが、あなたの作品が直感的で感動的なものになる可能性があるという利点があります。また、小さく始めて大きくするのが簡単なビジネスでもあります。

だから、スマートフォンの写真アプリをいじっている暇はありません。副業として写真ビジネスを始め、フルタイムの収入に成長させる方法を学びたいのであれば、学んだことを活かして、今こそ始めるべき時なのです。