あなたのアクセサリーを売るためのガイド

サムズアップ・アメリカ！
アクセサリービジネスの立ち上げ方. in USA

世界的な規模で、アクセサリーの需要と供給が高まっています。

その一躍を担っているのが企業。ではなく、今は個人売買による取引の急増です。

もはや誰もが簡単にオリジナルブランドを立ち上げ、ネットという世界を相手にしたビジネスができる時代になりつつあるのです。

もしあなたにご自分で何か小物を作って人に喜ばれる才能があるなら、眠っている手はありません、今すぐその才能を開花させて、この世界のビジネスの参入してください。

この記事は、アクセサリービジネスを始めたいと考えている起業家志望の方に向けたアドバイスです。ベンチャーを始める前に、この記事をぜひご一読ください。

ジュエリーショップ事業の立ち上げ方

ジュエリーショップのビジネスを始めることは、700億ドル規模の米国のジュエリー産業を開拓する素晴らしい方法です。

ジュエリーショップは、ウェブサイトから商品を購入する代わりに、直接指輪やネックレスのショッピングを楽しむ顧客に対応しています。

オンラインショップや量販店では提供されない個人的なサービスが評価され、地元の宝石店はしばしば安定的な顧客基盤を確保しています。

しかしネットショップであっても宝飾品店を開業する際には、多くのことを考慮しなければいけません。例えば、

ファッション・ジュエリーかファイン・ジュエリーか

最初に決断しなければいけないのがこの点です。

ジュエリーショップをオープンする前に、販売するジュエリーの種類を決めておます。ファッションジュエリー、ファインジュエリー、またはその中間を販売することが考えられます。それぞれのタイプには、特有の定義があります。


ファッションジュエリー

　例としては、金メッキの真鍮製のリングやビーズのネックレスなど
　流行に左右されない強みがあります
　ビーズ、ワイヤー、プラスチックなど安価な素材を使用しています
　価格帯が低いのも利点

ファインジュエリー

　例：結婚指輪やダイヤモンドのネックレスなど
　一般的に収集品や記念品として扱われるもの
　貴金属や宝石を使用
　高価格帯で売上単価が高いのが強みです

販売するジュエリーの一般的なカテゴリーを決めたら、次はニッチを定義する番です。

あなたの典型的な顧客を識別することから始めます。

まずは学生、社会人、または花嫁に販売することなどを計画に加えます。次に、あなたの宝石が着用される機会の種類を決定します。おそらく、それは結婚式や職場で、あるいはパーティやクラブに外出するときに着用することができます。


トレンドのリサーチ

最新のジュエリーファッションのトレンドを知ることは非常に重要です。

ヴォーグ、コスモポリタン、エルなどのファッション誌やジュエリー誌を読むことは、あなたの毎日のルーチンの一部であるべきです。

しかし、ただ安易に現在のトレンドに縛られないでください。

Bikoの創設者でデザイナーのCorrine Anestopoulousによると、流行に逆らうことが彼女のコレクションの立ち上げに役立ったそうです。しかし、彼女は、ブランドを認知させるためには、ブランド全体に共通する一貫性を保つことが重要であると述べています。



ブランドを明確にする

どのようなジュエリーを作るかを決め、ファッション業界のトレンドを理解したら、次はブランドを定義します。ブランドとは、単に見た目だけでなく、あなたの会社が何を目指しているのかを示すものです。

例えば、クレドジュエリーの基本理念には、倫理的なジュエリー作りの実践と素材が含まれています。この原則は、製品にも反映されています。

ファッショナブルなネーミングを選ぶ

ネーミングをするときは、流行に左右されない名前を選びましょう。

Rena Jewelryの創業者であるRena Klingenbergは、創業当初はビーズのイヤリングしか作っていなかったので、Rena's Beadsと名付けました。

ビジネスが拡大するにつれ、彼女は追加の製品を作るようになり、元の名前はもう合わなくなりました。

Renaは、自分の名前の全部または一部、あるいは自分の作品を印象づけるような魅力的な言葉やフレーズを使うことを提案しています。

ミキモト、ブルガリ、カルティエなどの有名なジュエリー・ブランドは、このような流れに従って、創業者の名前を冠していることが多いです。




あなた自身のジュエリーをプロデュース

あなたは自身のショップをデビューさせるために、次の3つの典型的なパターンの属するはずです。

● ハンドクラフト

このタイプの製作は、汎用性が高く、専門的な訓練を必要とするため、一般的に高級ジュエリーに見られます。例えば、はんだ付け、金細工、宝石のセッティングなどがあります。

● 組み立て

ワイヤー、チェーン、ビーズなどの部品を組み立てるだけなので、ファッション・ジュエリーによく見られる製造方法です。

● アウトソーシング

このタイプの生産は、通常、ファッションジュエリーに見られるものです。それはあなたのオリジナルジュエリーを作るために他のアーティストやデザイナーを見つけることから始まります。Makers' Rowなどのサイトで地元のメーカーを、Alibabaなどのサイトで海外のメーカーに制作を依頼するのも一つの方法です。

人材の確保

あなたの宝石店が成長するにつれて、あなたはより多くのスタッフを雇う必要が出てきます。あなたは単にオーナーというだけでは済みません。ジュエリー販売に精通した人を見つける必要も出てくるでしょう。営業担当や、経理に詳しい人も探すことにもなります。

個人で始める小さな会社でも、将来的な視野は不可欠なのです。

マーケティング

FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアプラットフォームは、ジュエリーストアのマーケティングに人気があります。自社ページに商品のインスパイア写真を掲載したり、ブランドの方向性が似ているInstagramのインフルエンサーと協力して、商品を使った専用の投稿をしたりしましょう。

 これから伸びるアクセサリー関連業種 

業界の概要

ジュエリーだけに留まらず、アクセサリービジネス全般は、起業家精神にあふれたファッショニスタにとって理想的なビジネスチャンスです。多くの女性のために、アクセサリーは服、ハンドバッグ、帽子、スカーフ、ジュエリー、ベルトなどファッションアクセサリー店に置かれているあらゆるものが商品の対象になります。

アクセサリーの商売のいいところは、他のファッション系の商売に比べて、景気の影響を受けにくいことです。家計が苦しくなったとき、買い物客は、高価な洋服を買い替えるよりも、既存のワードローブを美しくするためにアクセサリーを買うことに集中するのです。



アクセサリーの在庫管理

アクセサリーのビジネスは、流行に左右されやすいもの。今日人気のある商品も、季節やデザインの影響を受けて新しいスタイルやカラーパレットに移行する6カ月後には、ほとんど人気がなくなるでしょう。ですから、流行を予測する能力は、アクセサリービジネスのオーナーにとって基本的なスキルセットです。

さらに重要なのは、ファッションのトレンドや流行に対応するために、在庫を測定する必要があることです。在庫が足りなくなった場合は、いつでも追加注文をすることができますが、昨シーズンの商品の過剰在庫を処分することは、少なくとも適切な利益率を維持するためには賢明なことではありません。

卸売かオリジナル商品か？

ファッションアクセサリーの小売業界では、2つのビジネスモデルが主流となっています。

一つは、オーナーが卸売業者と関係を築き、サプライチェーンを構築し、必要に応じて在庫を発注する典型的な小売業態です。

もうひとつは、オーナーがアクセサリーデザイナーでもあるビジネスモデルです。

店内で販売する商品はすべて自社でデザインしています。

製造は、小規模なショップであれば自社で、大規模な小売店であればアウトソーシングすることができます。

このビジネスモデルでは、起業家の主な仕事はデザインであり、小売業は単に消費者の手に作品を届けるための出口に過ぎません。

デザインに興味のある方は、ユニークな商品と卸売りの商品を組み合わせて販売するのが最適な方法といえるでしょう。

競合他社に目を向ける

あなたがコミュニティ内のアクセサリービジネスを開くずっと前に、それはあなたが持っているどのように多くの競合他社を決定することをお勧めします。私たちは、あなたがあなたの街の競合他社を見つけるために、以下のリンクを提供しました。市町村、州、郵便番号を入力するだけで、あなたの地域のアクセサリービジネスのリストが表示されます。



お近くのアクセサリーショップを検索

地域社会に実店舗を構える場合は、ビジネスを開始する前に、競合状況を十分に把握し、あなたの新しいビジネスがどのような位置づけになるかを確認してください。

既に同業他社が近くにある場合は、事前にコンタクトを取り、「礼儀のある私」であることを知らせましょう。その上で、相手がどう反応するか。いずれにしても、相手には先輩として尊重する形で、アドバイスをもらう要領でアプローチすれば、いい印象を与えることができるはず。いい相手ならアドバイスや励ましの言葉も期待できます。